Σε μία από τις δημοφιλέστερες επιλογές των ξένων αγοραστών εξελίσσεται η Ελλάδα, καθώς σχεδόν ένας στους τρεις αγοραστές (30,8%) από το εξωτερικό αναζητά μια κατοικία στη χώρα μας για μόνιμη εγκατάσταση. Η Ελλάδα παραμένει ως ένας από τους πιο σταθερούς και πιο ελκυστικούς προορισμούς της Ανατολικής Μεσογείου για όσους αναζητούν δεύτερη ή εξοχική κατοικία ή ένα ακίνητο που να αποτελεί επενδυτική ευκαιρία, συγκεντρώνοντας ολοένα και περισσότερο το ενδιαφέρον αγοραστών από το εξωτερικό τα τελευταία χρόνια.
Η Ελλάδα παραμένει ένας από τους πιο σταθερούς και πιο ελκυστικούς προορισμούς της Ανατολικής Μεσογείου
Η ανάλυση των αγοραστικών τάσεων από το εξωτερικό, από τη βάση πελατών της Elxis – At Home in Greece αποτελεί δείγμα όχι μόνο της αυξανόμενης απήχησης της ελληνικής αγοράς, αλλά και του προγράμματος που ισχύει στη χώρα μας τα τελευταία χρόνια αποκλειστικά για συνταξιούχους που επιθυμούν να αποκτήσουν μόνιμη κατοικία στην Ελλάδα αλλά και εκείνους που συνεχίζουν να κάνουν χρήση της Golden Visa.
«Oπως παρατηρούμε από τα στοιχεία μας, το 30,8% της ζήτησης προέρχεται από ανθρώπους, κυρίως συνταξιούχους, που επιθυμούν να αποκτήσουν μόνιμη κατοικία στην Ελλάδα. Πρόκειται για ένα σημαντικό ποσοστό, αλλά και μια εξέλιξη, η οποία είναι ιδιαίτερα θετική, καθώς οι επενδύσεις των ανθρώπων αυτών έχουν υψηλή προστιθέμενη αξία, μιας και δεν περιορίζονται αποκλειστικά στην αγοραπωλησία του ακινήτου, αλλά συνεχίζουν να συνεισφέρουν στην τοπική οικονομία, ως νέοι κάτοικοι», αναφέρει ο Γιώργος Γαβριηλίδης, διευθύνων σύμβουλος της Elxis – At Home In Greece.
Σύμφωνα με τον ίδιο, έτσι εξηγείται και η προτίμηση που εκδηλώνουν περισσότεροι από επτά στους δέκα για νεόδμητες κατοικίες ή ακίνητα που να μπορούν να κατοικηθούν αμέσως. Μάλιστα από τους ενδιαφερόμενους ξένους αγοραστές το 68,2% αναζητά βίλες, ενώ μόλις το 17,2% ενδιαφέρεται για διαμέρισμα. Σε ό,τι αφορά τον μέσο διαθέσιμο προϋπολογισμό τους η πλειονότητα κινείται μεταξύ ποσών από 320.000 έως 340.000 ευρώ.
Τα κίνητρα
Σύμφωνα με την Elxis, η αυξημένη απήχηση της μόνιμης εγκατάστασης εξηγείται και από το πρόγραμμα που θεσπίστηκε τα προηγούμενα χρόνια και προσφέρει φορολογικά κίνητρα σε συνταξιούχους του εξωτερικού. Συγκεκριμένα, όσοι κάνουν χρήση των σχετικών διατάξεων μπορούν να μεταφέρουν στην Ελλάδα τη φορολογική τους έδρα και να πληρώνουν πολύ χαμηλό φόρο εισοδήματος, με συντελεστή μόλις 7% του ύψους των εισοδημάτων τους. Ο συγκεκριμένος, χαμηλός συντελεστής έχει διάρκεια 15 ετών.
Προϋπόθεση, εκτός από την ύπαρξη συμφωνίας αποφυγής διπλής φορολόγησης, ανάμεσα στην Ελλάδα και τη χώρα όπου εκδίδεται και καταβάλλεται η σύνταξη, είναι ο ενδιαφερόμενος συνταξιούχος να διαμένει στην Ελλάδα για τουλάχιστον 183 ημέρες τον χρόνο. Επίσης, πρέπει να μην ήταν φορολογικός κάτοικος Ελλάδας, τα προηγούμενα πέντε από τα έξι τελευταία χρόνια, πριν από τη μεταφορά της φορολογικής κατοικίας στην Ελλάδα.
Στοιχεία της RE/MAX Ελλάς για το ηλικιακό προφίλ των ξένων αγοραστών που αγόρασαν σπίτι στην Ελλάδα την περασμένη χρονιά δείχνουν ότι το 2025 περισσότεροι από τέσσερις στους δέκα ξένους αγοραστές ήταν άνω των 60 ετών. Ποιο αναλυτικά το 40% ήταν ηλικίας από 41 έως 50 ετών, η ηλικιακή ομάδα από 51 έως 60 ετών είχε ποσοστό 27%, οι άνω των 61 ετών ήταν 16% επί του συνόλου, η ηλικιακή ομάδα από 31 έως 40 ετών 14% επί του συνόλου ενώ οι νέοι κάτω των 30 ετών ήταν μόλις το 3% των ξένων αγοραστών ακινήτων στην Ελλάδα.
Η Golden Visa
Ωστόσο σύμφωνα με τα στοιχεία της Elxis ενδιαφέρον παρουσιάζει το εύρημα ότι μόλις το 7% των ξένων αγοραστών έχει ως πρωταρχικό του κίνητρο την αγορά ακινήτου, για να εξασφαλίσει άδεια διαμονής, μέσω του προγράμματος «Χρυσή Βίζα» και σε αυτό οδήγησε και το γεγονός ότι με βάση τις νέες νομοθετικές διατάξεις διατάξεις που είναι σε ισχύ, όσοι αξιοποιήσουν το συγκεκριμένο πρόγραμμα, απαγορεύεται να εκμεταλλευτούν επενδυτικά το ακίνητο τους μέσω πλατφορμών βραχυχρόνιας μίσθωσης.
Ποιοι αγόρασαν
Το 2025 σύμφωνα με στοιχεία της RE/MAX στην Αττική, οι Ισραηλινοί αποτέλεσαν την πλειονότητα των ξένων αγοραστών και ακολούθησαν οι Τούρκοι και οι Λιβανέζοι, ενώ σημαντική είναι και η παρουσία αγοραστών από Κίνα και Ουκρανία. Οι Ισραηλινοί ήταν στην πρώτη θέση μεταξύ των ξένων που αγοράσαν ακίνητα στη Θεσσαλονίκη, ενώ την πρώτη πεντάδα συμπληρώνουν αγοραστές από τη Βουλγαρία, τη Γερμανία, την Τουρκία και την Αλβανία. Στην υπόλοιπη Ελλάδα, οι Γερμανοί αντιπροσωπεύσαν το μεγαλύτερο ποσοστό των ξένων αγοραστών, με τους Βούλγαρους και τους Γάλλους να έχουν, επίσης, ισχυρή παρουσία, ενώ Ισραηλινοί και Τούρκοι ακολούθησαν.
Από την αρχή του 2026 σύμφωνα με τα στοιχεία της Elxis η μεγαλύτερη ζήτηση προέρχεται από τις ΗΠΑ, την Ολλανδία, τη Γερμανία και την Αγγλία, ενώ ακολουθούν χώρες όπως το Βέλγιο και η Γαλλία. Αξιοσημείωτη είναι η φετινή άνοδος που καταγράφεται και από αγοραστές από την Αυστραλία – κυρίως από ομογενείς, καθώς το αγοραστικό ενδιαφέρον έχει διπλασιαστεί σε σχέση με το 2025.
Στην πρώτη θέση η εξοχικές κατοικίες
Πάντως το μεγαλύτερο ποσοστό των ενδιαφερόμενων από το εξωτερικό (44,4%), εξακολουθεί να αφορά ανθρώπους που επιδιώκουν την απόκτηση εξοχικής κατοικίας, ενώ δεν λείπουν και εκείνοι που έχουν επενδυτικούς σκοπούς και αντιπροσωπεύουν το 17,8% του συνόλου των ξένων αγοραστών. Σταθερά στην κορυφή της ζήτησης παραμένει η αγορά της Κρήτης, με ποσοστό 42,9%, ενώ ακολουθεί η Πελοπόννησος με 22,9% και το Ιόνιο με ποσοστό 12,7%.
